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Amazon的CPP站内广告 简单化

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发表于 2017-7-13 13:11:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

断断续续的跑过亚马逊站内广告,可始终没有认真研究过,下周开始主要精力将围绕亚马逊站内广告和测评开展工作。同时,并记录在案,给各位参考。

首先声明几点:

亚马逊站内广告利用充分的话,效果非常理想,请认真对待

无BUY BOX的李思婷不可以做站内广告

无评价的李思婷不建议上广告

无经验的朋友,拿出你认为最热销的一个SKU来测试

一旦开始,请心平气和的坐下来研究。否则,暂时不要去尝试,费钱

最基本的广告设置很简单,这里就不再赘述

我年前设置了几个SKU跑自动广告,一直没时间打理,就放在那里给他跑,只是偶尔盯一下花费,每天控制在100美金上下。前几天下载了两个月的关键词报表,我是这么处理的:

首先,我会筛选关键词,重新整理关键词库和定位每个SKU的产品标题,关键词

将报表中的Impressions(产品被展示次数)按从高到低排序,从排名第一的关键词开始统计单词,不能重复,将这些单词放到自己的关键词库文档中。你会发现,几乎所有的关键词都是那么几个单词按不同的组合生成。其中有大量其他卖家的ASIN号和拼写错误的单词

然后,从上往下,将关键词合理的安排给不同的SKU。详细的在:【老朱原创第17回】亚马逊VS速卖通产品标题 此文中。

这么做的原因,我认为Impressions的数据可以代表客户的搜索量,这个词不一定代表转化率很高,但是可以肯定搜索量很大

我那样设置标题的原因是,不同搜索量的词组,对应分配给不同的销量的SKU,或者说不同权重的,权重高的去抢大词排名,权重低的SKU去布局长尾词,分工合作,尽可能的全覆盖,尤其SKU够多的情况下

上面既然重新定位了标题,也有了新的关键词库。那么每个SKU的Search Term也就简单了。

我的关键词库主要由上面统计出来的单词,码数,颜色,节假日的不同写法组成。节日的前一个半月,我会把节日调到标题中,提前预热

其次,在原自动广告的基础上添加否定关键词

这个动作是节流,减少不必要的开支。我会将表格重新按ACoS(转化率)从低到高排序。将ACoS为0的词全部提取出来。添加在自动广告的否定关键词中。其实,这一步是否定的大部分该否定的关键词,因为现在的标题和关键词已经是新的了

这个动作做完,两天后。也就是今天,我将ACoS中0.01--15%的这一部分低转换率的词提取出来,添加到否定关键词,也就是说,给自动广告只保留转化率高的关键词。一是降低花费,尤其无转化,转化率低的花费。二是稳定,并提高转化率,对应的提高广告质量得分,为这个SKU的额外订单,权重保底。同时,为这个SKU定位出3-5个主关键词,定出来后,再次添加到否定关键词。因为,我为这个SKU设置了手动广告,并且是精准的关键词广告。这几个关键词搜索量最大,且,完全是标题中的组合,甚至是标题前60个字符中的

这样的话,老的自动广告在跑,该否定的都否定了。新的手动广告上线,只做目标关键词。将两个广告错开布局。我的意图是,下周调整手动广告,待手动广告达到理想状态下,并慢慢缩减自动广告开支

我理解的,自动广告覆盖面广,也会有转化,但是对李思婷的权重影响不大。而手动广告,关键词符合大部分客户搜索习惯,搜索量大。亚马逊会判断出来哪些是主关键词,那么,我们做的动作是,清晰合理的标题,精准投放的关键词。而亚马逊的动作是,很哈皮的赚你的钱,给你更多的流量和订单。这只是体现在广告层面,亚马逊的搜索引擎是共享的,广告带来的高转化率最大的好处是提高了李思婷的自然排名,从而带来更多的自然流量和订单,这也正好契合亚马逊的潜规则,排名越好,订单越多,订单越多,排名越好......

再次,继续否定自动广告

手动广告长期主导。自动广告我是这么理解的,弃之可惜 食之无味。还是保留。原因是,客户搜索相关产品的ASIN时,系统会展示你的广告。你别不服,客户搜ASIN的比例还真不少。相对来说,我们在手动广告中添加了竞品的ASIN和品牌,本不合规矩,我个人觉得也没那个必要。这个事就留给亚马逊来做吧。给点钱,就乱来,还合法

但是,我会继续重复最上面的动作。定期下载报表,不断添加否定关键词。因为系统神不知,鬼不觉的不知道从哪国给你揪过来花钱不要命的关键词。不能由着亚马逊

这是目前我大概的思路。出发点和逻辑基本是细心的琢磨亚马逊,我能做什么,做到了亚马逊能给什么,再不断的试错,优化

我为什么没提到广告中的广泛匹配和短语匹配?

暂时我是这么理解的。本身我们设置的标题中基本都包含主关键词,在跑自动广告时,报表中基本包含了有搜索量的大部分词,我认为,也包含了所谓的广泛匹配和短语匹配。理论上,我上述操作本身已经对这些词做了相应的工作。所以,我直接忽略了这两个名称。还有,我觉得没必要搞的这么严重。把复杂的事情简单化,我们还有更重要的事去做,不是么?

你有何疑问或好的建议,烦请在评论区留言,老朱我尽力回复

老朱语录:

1. 有钱能使磨推鬼

2. 开源节流,持家有道啊

3. 清明加班,只为分享

4. 天天琢磨亚马逊,天天琢磨亚马逊,天天琢磨亚马逊

5. 老朱原创,如有雷同,请交版税

6. 没事探探地铁沿线的楼盘,跟着看房团,还包中餐

我,曾在这里爬起来。你,就不要再在这里跌倒了---粤字头老朱

事件不同,道理相通。对比你的经历和现在,是否似曾相识?希望对你有所启发

粤字头老朱,祝各位大卖!


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